Необычные бизнес-идеи со всего мира: самые гениальные примеры

Необычная бизнес-идея не обязательно требует новой технологии. В разных странах зарабатывают на аренде коз для расчистки участков, ожидании в очереди вместо клиента, уборке дворов за собаками, аренде кур и мойках самообслуживания для питомцев. Другие компании пошли еще проще: Airbnb помог монетизировать свободное жилье, Liquid Death превратил обычную воду в заметный lifestyle-бренд, а Cameo сделал товаром персональное видеопоздравление от известного человека.

Общая черта этих проектов не в странности идеи. За каждым стоит понятная причина, почему клиент готов заплатить: сэкономить время, избежать неприятной работы, получить доступ к дорогой вещи вместо ее покупки или превратить обычный продукт в эмоциональный опыт.

Необычные бизнес-идеи со всего мира

Идея	В чем суть	За что платит клиент
Аренда коз	Животные очищают территорию от растительности	Расчистка участка
Стояние в очереди	Человек занимает очередь вместо клиента	Экономия времени
Уборка отходов за собаками	Регулярная уборка двора	Комфорт и чистота
Аренда кур	Кур, корм и курятник дают во временное пользование	Опыт содержания и свежие яйца
Профессиональные объятия	Платонические встречи в установленных границах	Контакт и внимание
Self-service мойка для собак	Хозяин сам моет питомца на оборудованной станции	Оборудование и удобство
Установка праздничной иллюминации	Компания монтирует и затем снимает декор	Время и безопасность
Аренда редкого оборудования	Камеры, проекторы, инструменты, телескопы	Временный доступ вместо покупки
Glamping	Природа с гостиничным комфортом	Впечатление и удобство
Cameo	Персональное видео от известного человека	Персонализированный подарок
Airbnb	Владельцы сдают свободное жилье путешественникам	Временное проживание
Pet Rock	Камень продается как шуточный «домашний питомец»	Юмор и эмоция
Liquid Death	Обычная вода с необычным брендингом	Продукт плюс идентичность
Too Good To Go	Продажа непроданной еды со скидкой	Экономия
Rent the Runway	Аренда дизайнерской одежды	Использование без покупки
Узкая подписочная коробка	Регулярная подборка товаров для конкретного хобби	Экспертный подбор
Сезонный сервис	Услуга существует только в период пикового спроса	Решение временной проблемы

Это не список бизнесов, которые гарантированно будут прибыльными в любой стране. Это примеры моделей, из которых полезнее извлекать механизм, чем буквально копировать компанию.

Что делает бизнес-идею гениальной

Гениальная идея необязательно означает:

«Такого никогда в истории никто не делал».

Часто сильная бизнес-модель устроена гораздо проще.

Она решает понятную проблему

Даже если способ выглядит странно.

Компания Goats On The Go, например, использует коз и овец для targeted grazing — контролируемого поедания нежелательной растительности на территории клиента. Это реальный коммерческий сервис, а не шутка.

Клиент понимает, за что платит

Профессиональному стояльщику в очереди платят не за сам процесс стояния.

Клиент покупает:

два или три часа собственного времени.

Есть конкретная аудитория

Не:

«все люди».

А, например:

• владельцы собак;
• путешественники;
• занятые специалисты;
• владельцы участков;
• фанаты знаменитостей;
• любители дизайнерской одежды.

Идею легко объяснить

Если бизнес можно описать одной фразой, клиенту проще понять предложение.

«Мы убираем за вашей собакой каждую неделю» — понятнее длинной презентации о новой экосистеме pet-сервисов.

Есть повторные продажи

Особенно сильными становятся модели, где возможны:

• подписка;
• регулярная услуга;
• аренда;
• комиссия;
• повторные заказы.

Аренда коз для расчистки участков

Один из лучших примеров идеи, которая сначала звучит как шутка.

Вместо части механической расчистки территории клиент получает стадо коз, которое поедает траву, кустарник и другую нежелательную растительность.

Компания Goats On The Go развивает именно такой targeted grazing и даже обучает предпринимателей запускать собственные локальные grazing-бизнесы.

Почему идея работает

Клиенту на самом деле не нужны козы.

Ему нужно:

очистить участок от растительности.

Животные — просто необычный способ решить привычную задачу.

Что можно взять из идеи

Ищите нестандартный ресурс, который способен:

• заменить дорогой процесс;
• убрать часть ручного труда;
• сделать обычную услугу интереснее.

Вопрос не:

«Можно ли мне тоже сдавать коз?»

А:

«Можно ли обычную локальную проблему решить ресурсом, который никто не рассматривает как инструмент?»

Люди, которые стоят в очереди за деньги

Услуга тоже существует буквально.

TaskRabbit предлагает нанимать исполнителей, которые занимают место в очереди на мероприятие, запуск ограниченного товара, посещение учреждения или ресторан. Клиент приходит, когда очередь подходит.

На первый взгляд бизнес предельно простой: человек просто стоит.

Но экономическая логика понятна.

Если специалист зарабатывает за два часа больше стоимости такой услуги, ему может быть выгоднее работать, а ожидание делегировать.

Главный урок

Время — самостоятельный товар.

Хорошие бизнес-идеи можно искать среди ситуаций, где человек регулярно думает:

• «жалко времени»;
• «не хочу ждать»;
• «кто-нибудь мог бы сделать это вместо меня».

Уборка за собаками по подписке

Еще одна идея, которая кажется слишком маленькой для отдельной компании.

Американская DoodyCalls специализируется именно на уборке отходов домашних животных. Компания предлагает разовые и регулярные визиты — например, раз или несколько раз в неделю.

Клиент платит за то, чтобы неприятное повторяющееся дело просто исчезло из его списка задач.

Что здесь гениального

Проблема:

• небольшая;
• регулярная;
• неприятная;
• неизбежная.

Именно такие задачи часто подходят для сервисного бизнеса.

Можно выписать все действия, которые люди постоянно откладывают, но все равно вынуждены выполнять. Среди них иногда находится отдельная ниша.

Аренда кур

Компания Rent The Chicken предлагает клиентам получить во временное пользование кур, курятник, корм и необходимые принадлежности. На сайте компании доступны сезонные программы аренды и наборы для домашнего выведения цыплят.

Смысл не только в яйцах.

Клиент может попробовать содержание птицы без необходимости сразу:

• покупать оборудование;
• заводить кур навсегда;
• разбираться во всем самостоятельно.

Главный бизнес-принцип

Людям часто хочется попробовать, но не хочется сразу брать долгосрочное обязательство.

Тот же принцип работает для:

• спортивного оборудования;
• дорогого хобби;
• музыкальных инструментов;
• техники;
• инструментов;
• туристического снаряжения.

Профессиональные объятия

Существуют сервисы, где человек может заказать платоническую сессию общения и физического контакта с заранее установленными границами.

Cuddle Comfort прямо предлагает профессиональных cuddler-исполнителей, а договор платформы определяет услугу как платоническую и запрещает сексуальные услуги.

Cuddlist развивает схожую модель с акцентом на согласие, границы и профессиональную практику.

Что здесь продается

Не физический продукт.

Монетизируются:

• внимание;
• время;
• присутствие;
• человеческий контакт;
• организованная услуга.

Это хороший пример того, насколько необычным может быть объект продажи в сервисном бизнесе.

Self-service мойка для собак

По сути это автомойка самообслуживания, только для питомцев.

Клиент получает:

• удобную ванну;
• теплую воду;
• шампунь;
• профессиональную сушку;
• пространство, которое не нужно потом отмывать дома.

Компания iClean Dog Wash продает коммерческие self-service станции для зоомагазинов, автомоек, ветеринарных клиник и других площадок. В Нидерландах, например, работает и сеть Sponge Dog с круглосуточными автоматизированными мойками.

Почему идея работает

Владельцу большой собаки зачастую неудобно мыть ее:

• в собственной ванне;
• после грязной прогулки;
• перед поездкой домой;
• без подходящей сушки.

Бизнес продает инфраструктуру, а всю работу выполняет сам клиент.

Это позволяет применять self-service модель далеко не только к автомобилям.

Установка новогодних гирлянд

Повесить праздничную подсветку кажется слишком простой задачей для отдельной компании.

Но вокруг нее существует полноценный сезонный бизнес.

Например, Christmas Decor развивает сеть по профессиональному монтажу праздничного освещения для домов, коммерческих объектов и муниципальных клиентов. Компания описывает модель как сезонный lighting-бизнес.

За что платит клиент

За:

• дизайн;
• монтаж;
• работу на высоте;
• экономию времени;
• обслуживание;
• последующий демонтаж.

Главный урок

Бизнес необязательно должен одинаково работать все 12 месяцев.

Некоторые проблемы регулярно возникают только:

• зимой;
• летом;
• во время свадеб;
• перед праздниками;
• в дачный сезон.

Повторяемый сезонный спрос — тоже рынок.

Аренда вещей, которые нужны несколько раз в год

Очень сильная модель строится вокруг вопроса:

«Зачем покупать, если мне это нужно один раз?»

Под аренду подходят:

• фото- и видеокамеры;
• проекторы;
• дроны;
• телескопы;
• строительные инструменты;
• оборудование для мероприятий;
• туристическое снаряжение.

Особенно интересны категории, где вещь:

1. дорого стоит;
2. используется редко;
3. занимает много места;
4. быстро морально устаревает.

Главный принцип

Продавать можно не сам объект, а временный доступ к нему.

Glamping — соединить два уже существующих продукта

Кемпинг существовал задолго до появления слова glamping.

Гостиницы — тоже.

Новая ниша возникла из комбинации:

природа + комфортное размещение.

Вместо палатки без удобств клиент получает:

• необычное место;
• кровать;
• электричество;
• интерьер;
• иногда санузел;
• красивую локацию.

Что можно взять из идеи

Не всегда нужно изобретать совершенно новую категорию.

Попробуйте соединить две существующие:

продукт А + продукт Б = новый сценарий потребления.

Например:

• кафе + коворкинг;
• спорт + развлечение;
• аренда + доставка;
• обучение + путешествие.

Cameo — сделать персональное внимание товаром

Cameo позволяет заказать персональное видео от актеров, спортсменов, музыкантов, блогеров и других известных людей. Пользователь выбирает исполнителя, описывает повод и получает персонализированное обращение.

До подобных платформ внимание знаменитости существовало как ресурс, но купить его стандартизированным способом было сложно.

Cameo сделал четыре вещи:

1. собрал исполнителей в каталог;
2. оформил продукт;
3. стандартизировал заказ;
4. обеспечил оплату через платформу.

Главный урок

Иногда новая бизнес-модель появляется не потому, что возник новый ресурс.

Ресурс существовал всегда — просто раньше его было неудобно покупать.

Airbnb — монетизация свободного ресурса

Сейчас Airbnb кажется почти очевидной моделью.

Но начинался сервис в 2007 году, когда основатели приняли первых трех гостей в своем доме в Сан-Франциско. Позже платформа расширилась от идеи Airbed & Breakfast до аренды комнат, квартир и домов.

Что было необычного

С одной стороны:

• у людей есть свободная комната или квартира.

С другой:

• путешественникам нужно место для проживания.

Платформа соединила две стороны.

Главный урок

Посмотрите вокруг и спросите:

какие ресурсы сейчас простаивают?

Это могут быть:

• комнаты;
• парковочные места;
• автомобили;
• инструменты;
• оборудование;
• рабочие места;
• склады;
• время специалиста.

Неиспользуемый ресурс иногда уже содержит половину бизнес-идеи.

Pet Rock — продать не функцию, а историю

В 1975 году рекламщик Гэри Даль превратил обычный камень в шуточного домашнего питомца — Pet Rock.

Продукт продавался в коробке, оформленной как переноска для животного, вместе с юмористической концепцией ухода за «питомцем». Экземпляр Pet Rock 1975 года хранится, например, в коллекции The Strong National Museum of Play.

Сам камень почти не имел функциональной ценности.

Ценность создавали:

• история;
• упаковка;
• юмор;
• подарок;
• культурный момент.

Главный урок

Клиент покупает не только практическую функцию.

Иногда он покупает:

• эмоцию;
• шутку;
• статус;
• историю;
• принадлежность к сообществу.

Но из этого не следует, что абсолютно бессмысленный товар автоматически станет успешным при хорошем маркетинге. Контекст и спрос все равно имеют значение.

Liquid Death — необычно продать обычную воду

На насыщенном рынке воды сложно придумать принципиально новый физический продукт.

Liquid Death пошла в другую сторону.

Компания продает воду и другие напитки в высокой алюминиевой банке и использует язык бренда, больше напоминающий панк-, metal- и entertainment-культуру, чем классическую рекламу питьевой воды. Сама компания прямо объясняет концепцию желанием использовать яркий и юмористический маркетинг в категории более полезных напитков.

Что в этом необычного

Изменился не базовый продукт, а:

• упаковка;
• тон общения;
• визуальный код;
• аудитория;
• контекст потребления.

Главный урок

В перенасыщенной категории иногда стоит искать не новый товар, а новый способ его воспринимать.

Too Good To Go — превратить излишки в товар

У кафе, пекарен, магазинов и ресторанов к концу дня остаются продукты, которые еще пригодны к употреблению, но рискуют стать отходами.

Too Good To Go соединяет такие заведения с покупателями через приложение. Пользователь резервирует Surprise Bag и получает непроданную еду по сниженной цене.

Экономическая логика

Для бизнеса продукт уже произведен.

Если его не продать, стоимость может стать нулевой.

Платформа позволяет получить дополнительную выручку, а клиенту — купить дешевле.

Главный урок

Ищите то, что сейчас:

• выбрасывается;
• пропадает;
• простаивает;
• быстро теряет стоимость.

Иногда новый бизнес строится не вокруг создания нового ресурса, а вокруг лучшего использования существующего.

Rent the Runway — дорогая одежда без владения

Rent the Runway дает клиентам доступ к дизайнерской одежде через аренду и подписку. Пользователь выбирает вещи, носит их, возвращает и получает следующие.

Логика особенно понятна для одежды на:

• свадьбу;
• мероприятие;
• отпуск;
• фотосессию;
• редкий выход.

Покупать дорогую вещь ради одного вечера не всегда рационально.

Главный урок

Хорошая rental-ниша часто возникает там, где продукт:

• дорогой;
• эмоционально привлекательный;
• используется редко;
• сохраняет ценность после нескольких использований.

Подписочная коробка для очень узкой аудитории

Необычный бизнес необязательно должен звучать безумно.

Иногда достаточно сузить предложение.

Не:

«подписка с интересными товарами».

А, например:

«ежемесячная подборка редких сортов кофе для любителей альтернативных способов заваривания».

Или:

• наборы для определенного вида рукоделия;
• товары для одной породы собак;
• коллекционные предметы;
• продукты из конкретного региона;
• принадлежности для узкого хобби.

Почему микрониша может быть сильнее

У нее:

• понятнее аудитория;
• проще рекламное сообщение;
• меньше прямого сравнения с массовыми продавцами;
• выше экспертность продукта.

Не всегда нужно искать миллион потенциальных клиентов.

Иногда несколько тысяч людей с сильной потребностью ценнее огромной аудитории, которой продукт почти безразличен.

Почему странная бизнес-идея может работать

Причина	Пример
Экономит время	Стояльщик в очереди
Убирает неприятную задачу	Уборка за собаками
Позволяет не покупать дорогую вещь	Rent the Runway
Дает новый опыт	Glamping
Делает обычный товар заметным	Liquid Death
Монетизирует свободный ресурс	Airbnb
Убирает страх постоянного обязательства	Rent The Chicken
Создает персональный подарок	Cameo
Монетизирует излишки	Too Good To Go
Использует необычный инструмент для обычной работы	Аренда коз
Продает инфраструктуру вместо труда	Self-service dog wash
Монетизирует сезонную проблему	Монтаж праздничной иллюминации

Практически все примеры можно свести к нескольким универсальным механизмам.

Чему учат самые необычные бизнесы

1. Деньги есть даже в маленьких неудобствах

Необязательно решать глобальную проблему.

Регулярное раздражение тысячи людей уже может быть рынком.

2. За экономию времени готовы платить

Очередь — яркий пример.

Но тот же принцип работает в доставке, уборке, подборе товаров и сервисах «под ключ».

3. Неприятная работа может стать хорошей услугой

Если задачу:

• нужно делать;
• никто не любит делать;
• она повторяется,

ее стоит проверить как бизнес.

4. Не все нужно продавать

Иногда аренда выгоднее и клиенту, и компании.

Особенно для дорогих редко используемых вещей.

5. Узкая аудитория — не обязательно недостаток

Чем конкретнее проблема, тем проще объяснить ценность.

6. Маркетинг может изменить обычный товар

Liquid Death показывает, что даже давно существующая категория способна выглядеть новой при другом позиционировании.

7. Простаивающие ресурсы можно монетизировать

Одна из главных идей Airbnb — превратить свободное пространство в доступное предложение для другого человека.

8. Иногда новая идея — это две старые идеи вместе

Как glamping:

кемпинг + гостиничный комфорт.

Какие необычные идеи можно адаптировать под свой рынок

Лучше копировать не компанию, а бизнес-механику.

Аренда вместо продажи

Спросите:

что люди покупают дорого, но используют несколько раз в год?

Неприятная задача как услуга

Запишите все, о чем люди говорят:

• «ненавижу это делать»;
• «вечно откладываю»;
• «лучше бы кто-то сделал за меня».

Сезонная услуга

Ищите задачи вокруг:

• Нового года;
• снега;
• дачного сезона;
• свадеб;
• выпускных;
• отпусков;
• переездов.

Очень узкая подписка

Один клиент + одна четкая потребность.

Не нужно пытаться создать коробку «для всех».

Маркетплейс простаивающих ресурсов

Что у людей уже есть, но почти не используется?

• место;
• инструмент;
• техника;
• оборудование;
• автомобиль;
• парковка.

Обычный товар с необычным позиционированием

Попробуйте не менять продукт, а изменить:

• упаковку;
• историю;
• аудиторию;
• контекст;
• канал продажи.

Как придумать собственную необычную бизнес-идею

Шаг 1. Запишите 20 раздражающих задач

Ищите формулировки:

«Как же мне надоело это делать».

Не оценивайте идеи сразу.

Шаг 2. Найдите простаивающие ресурсы

Что вокруг:

• стоит пустым;
• используется один день в месяц;
• выбрасывается;
• пропадает;
• уже оплачено, но почти не используется?

Шаг 3. Сузьте аудиторию

Не:

«владельцы собак».

А, например:

«владельцы крупных собак в квартирах без удобного места для мытья питомца».

Чем точнее аудитория, тем легче увидеть настоящую проблему.

Шаг 4. Проверьте, как проблему решают сейчас

Особенно интересно, если клиент уже:

• тратит много времени;
• использует неудобный продукт;
• нанимает универсального специалиста;
• переплачивает;
• решает задачу самостоятельно и жалуется.

Это показывает, что потребность уже существует.

Шаг 5. Попробуйте продать идею до масштабирования

До разработки приложения и аренды офиса можно проверить спрос через:

• простое объявление;
• лендинг;
• несколько интервью;
• тестовый заказ;
• ручное выполнение услуги.

Лучше узнать, что никто не готов платить, после затрат в несколько тысяч рублей, а не после крупных вложений.

Как понять, что идея не просто странная

Задайте пять вопросов.

1. Какую проблему она решает?

Если ответа нет, перед вами, возможно, просто забавная концепция.

2. Кто конкретно заплатит?

Ответ:

«все люди»

почти всегда слишком широкий.

3. Почему клиент не решает эту проблему существующим способом?

У нового предложения должно быть преимущество.

4. Сколько стоит получить клиента?

Идея может нравиться людям, но реклама и обслуживание могут сделать бизнес нерентабельным.

5. Будет ли повторная покупка?

Сильнее выглядят модели с:

• подпиской;
• регулярным обслуживанием;
• повторными заказами;
• комиссией с каждой операции.

Необычный бизнес не обязан быть абсолютно новым

Можно взять:

• старый продукт и новую аудиторию;
• старый продукт и новую упаковку;
• две известные услуги и соединить их;
• зарубежную модель и адаптировать;
• продажу заменить арендой;
• разовую услугу превратить в подписку;
• две группы пользователей соединить маркетплейсом.

Airbnb не изобретал квартиры.

Rent the Runway не изобретал одежду.

Liquid Death не изобретала воду.

Too Good To Go не изобретала скидки.

Новизна возникла в способе организации продукта и бизнеса.

Можно ли просто перенести зарубежную идею в Россию

Нет гарантии, что модель, работающая в США, Канаде или Европе, будет работать без изменений.

Нужно проверить:

• законодательство;
• культуру потребления;
• размер платежеспособной аудитории;
• климат;
• логистику;
• плотность населения;
• стоимость труда;
• конкуренцию;
• стоимость рекламы.

Например, главный вывод из аренды коз:

не:

«нужно срочно завести коз».

А:

«может ли необычный ресурс дешевле решить привычную локальную проблему?»

Из Rent The Chicken:

не:

«обязательно сдавать кур».

А:

«что люди хотят попробовать, но боятся покупать навсегда?»

Из Airbnb:

не:

«делаем еще один Airbnb».

А:

«какой недоиспользуемый ресурс можно соединить со спросом?»

Какие странные идеи не стоит автоматически называть гениальными

В подборках необычного бизнеса часто встречаются красивые истории, которые сложно подтвердить.

Лучше исключать:

• интернет-байки;
• выдуманные компании;
• разовые PR-акции, представленные как бизнес;
• проекты без понятного клиента;
• идеи, существование которых невозможно проверить.

Также не стоит считать доказательством успеха утверждение:

«конкурентов почти нет».

Иногда это означает не свободный рынок, а отсутствие спроса.

И необычная идея сама по себе не гарантирует высокую прибыль. Результат зависит от цены запуска, спроса, привлечения клиентов, экономики одной продажи и качества исполнения.

Самые интересные бизнес-идеи часто выглядят странно только на поверхности. За арендой коз стоит услуга по расчистке территории, за человеком в очереди — продажа времени, за Airbnb — монетизация простаивающего ресурса, а за необычным брендом воды — способность иначе упаковать обычный товар.

Поэтому при поиске собственной идеи полезнее не копировать конкретный зарубежный бизнес, а понять механизм: какую неудобную задачу он решает, кто готов за это платить и можно ли применить тот же принцип к другой аудитории или рынку.